Las negocios fuera de serie...

Mucho se ha escrito y se ha hablado sobre las personas y los negocios fuera de serie.

Son producto de su historia y de su comunidad, de las oportunidades que tuvieron y de la herencia recibida. Su éxito no es excepcional ni misterioso. Se cimenta es una red de ventajas y herencias, unas merecidas y otras no, unas ganadas con esfuerzo y otras mero producto de la fortuna; pero todas cruciales para hacerlas ser lo que son.

La práctica no es que uno hace cuando es bueno. Es lo que uno hace para volverse bueno. La idea de que la experiencia es la realización de tareas requiere un mínimo de práctica, expresado como valor umbral en número de horas. El valor mágico dicen esta alrededor de las 10,000 horas. Equivale casi a 5 años de trabajo de 8 horas diarias de lunes a viernes. Vaya haciendo sus cálculos.

Todos los fuera de serie que hemos visto hasta ahora son beneficiarios de alguna especie de oportunidad insólita. Tener la oportunidad especial de trabajarla duro y bien y aprovecharla. Tiene mucho de inteligencia práctica, saber que decir a quien, saber cuándo decirlo y saber cómo decirlo para lograr el máximo efecto. Es el tipo de conocimiento que ayuda a leer situaciones correctamente y a conseguir lo que uno quiere. Y finalmente la importancia de los entornos familiares.

Se requiere trabajo duro, mínimo 10,000 horas y mas siendo consciente de que la industria del conocimiento es un campo relativamente poco entendido en los países en vías de desarrollo. Al momento hemos visto varios casos que le van pegando. Fenómenos como clusters reales relacionados con la industria (www.parquesoft.com), centros de innovación e inspiración prácticos (www.mangagroup.com) amplifican las oportunidades que se nos presentan en nuestro lugar particular en la historia.

Lo que si me queda claro es que nadie hasta donde conozco ha alcanzado el éxito por sí solo.

Montar mi propio negocio, si ó no ?

Hoy día muchas universidades del mundo incluyen temas de emprendimiento como parte del currículum de muchas carreras. Hace poco conocí una propuesta super innovadora para colegios que busca incorporar las TIC´s y el Emprendimiento como ejes centrales en el desarrollo del estudiante. Que bueno sería que aparecieran los recursos para convertir esos programas en realidad y esperar que a la vuelta de unos años, nuestro país se ponga a la vanguardia en temas de frontera y en la generación de nuevos puestos de trabajo dado por nuevos emprendedores.

Después de varias vueltas para mí existen tres (3) consideraciones claves para uno emprender con su propio negocio:

1. Autonomía. Me refiero a ser dueño de sus propias decisiones y ser responsable del rumbo que fuera a tomar su vida.

2. Complejidad. Es claro que exige esfuerzos nada despreciables a su mente e imaginación. Siempre buscando nuevas oportunidades y siendo resilientes.

3. La relación entre esfuerzo y recompensa. Se repite que en cuanto más esfuerzo mayor recompensa.

Estas 3 cualidades son las que tiene que tener un empleo para satisfacer a quien lo desempeña. Se trata más bien de si nuestro trabajo nos llena, no tanto del dinero que se pueda ganar (no quiero decir que no sea importante). Un empleo que cumpla dichos criterios es un trabajo con sentido. Si uno trabaja lo suficiente y tiene confianza en sí mismo, si usa su mente y su imaginación podrá conformar el mundo a sus deseos.

Esquema práctico de como hacer sociedades..

Hace poco me llego por medio de un colega, uno de eso correos que vale la pena recibir. Se trataba de como distribuir la participación patrimonial en un nuevo negocio relacionado con la industria del conocimiento. El autor, Seth Godin, persona a quien le hago seguimiento por sus valiosos aportes y de paso les recomiendo que lean cualquiera de sus libros.

He invertido horas en discusiones con muchas start-ups, de como hacer la distribución patrimonial del negocio y al final siempre se ha llegado a soluciones prácticas donde las partes han quedado contentas con el esquema propuesto. A muchos de estos negocios que he tenido la oportunidad de hacerles seguimiento en el tiempo he encontrado lo siguiente: 1. siguen conformes muchas de ellas con el planteamiento inicial, 2. han tenido cambios normales por la misma dinámica de los negocios, 3. otras totalmente insatisfechas. Lo que ha pasado en el desarrollo del negocio es que los aportes de los socios no ha correspondido a los compromisos inicialmente planteados.

La nueva recomendación que pienso aplicar es:

Recordar que cuando se esta buscando hacer una distribución patrimonial de un negocio se esta haciendo es un momento dado del tiempo. Es como tomar una foto en ese momento, no la foto del futuro que aún no ha llegado. Suena lógico si son dos socios con ganas de sacar adelante un negocio vayan por partes iguales, 50% cada uno. El que pone o busca capital y/o desarrolla los mercados y el otro que desarrolla el producto de software.

Con base a las lecciones aprendidas, un año mas adelante ese número puede estar bien errado !!.

Por eso la mejor recomendación es: hagan la contribución de cada socio equivalente al 5% de la compañía en el momento inicial. Solo el 5% !. Y el otro 90% estará basado en lo que cada socio haga en los próximo 12 a 18 meses. Se hace un acuerdo entre las partes en la lista de eventos que agregan valor al negocio y se hace una revisión en el tiempo para determinar si se cumplió o no con los compromisos. Algunos ejemplos :

• Cerrar negocios
• Gestionar fondos
• Hacer labores de mercadeo
• Desarrollar alianzas estratégicas
• Motivar al grupo humano de trabajo
• Identificar nuevas oportunidades entre otras.

En posible que se presenten diferencias en las lecturas de como evaluar los esfuerzos y los resultados esperados. Pero lo bonito del esquema es que ofrece flexibilidad. Finalmente siempre es sano tener un tercero que avale los acuerdos y en caso de darse diferencias ayude a solucionarlas.

La revolución del GPS: Localización, Localización, Localización

Soluciones de software prácticas con GPS están transformando nuestras vidas

Nunca antes tenía tanto poder una simple pregunta: Donde me encuentro?

El GPS (Global Positioning System) está cambiando la forma como las empresas operan y toman decisiones. Se estima para el 2013, el mercado de productos y aplicaciones alrededor del GPS en $75 billones de dólares y que el 70% de las aplicaciones del mercado serán para celulares. Un buen ejemplo Apple's 3G iPhone (AAPL) . Con la funcionalidad del GPS, miles de programadores entre profesionales y amateurs están desarrollando nuevas aplicaciones.
Inicialmente el GPS fue inventado para usos militares. Los primeros usuarios fueron agricultores que buscaban maximizar la producción de sus cultivos y marcar o delimitar los bordes de largas extensiones de tierra. En el 2005 se lanzo un sistema satelital mucho más robusto permitiendo la proliferación de otras aplicaciones.
El uso práctico del GPS es ilimitado para los negocios. Ejemplos tales como seguimiento vehicular, renovación de productos para los fabricantes de componentes electrónicos, las nuevas cámaras de fotografías que asocia las coordenadas con las fotos, el seguimiento de trotadores y su progreso en la ruta del trote, manejo del turismo en las ciudades, restaurantes enviando ofertas a las personas del vecindario, manejo de incendios y siniestros entre otras. Igual para las mallas sociales ya vemos aplicaciones muy bien concebidas.
Una vez mas nos veremos enfrentados a revisar soluciones que se caractericen por su simplicidad en su uso y por su potencia en sus alcances. Soy usuario de varias de ellas y la verdad no dejan de sorprenderme. Nuevos espacios para innovar ¡.

Mitos del mercadeo por medio de Mallas Sociales..

1. Los sitios de Mallas Sociales son gratuitos.

El uso de Mallas Sociales no son tan económicos como muchas personas piensan. Es cierto que muchos componentes (blogs, wikis, twitter entre otros) son gratuitos, pero tiene un costo en su uso; el tiempo invertido.No hay algo mas dañino que un "site" no este actualizado. Y mantenerlo demanda energía, esfuerzo y al final tiempo. Actualizar noticias, contestar solicitudes, publicar nuevos contenidos, adicionar imagénes, vídeos entre otros es una tarea casi diaria para mantener el "site" vivo. Un "site" sin movimiento, sin dinámica esta postrado a la muerte.

2. Las Mallas Sociales son "sites" para encontrar nuevos clientes.

Muchos de los "sites" mas reconocidos no son necesariamente los mejores sitios para los dueños de negocios. Los mayoría de los usuarios que usan Facebook & MySpace son adolecentes. Es claro que el numero va creciendo y aparecen personas mayores, muchos de ellos con fines nostálgicos de encontrar seres queridos y amistades de su juventud y ver que tan flacos o gordos están entre otras. Donde debe ir entonces, un dueño de negocio para buscar oportunidades de su negocio en línea ? Muchas son los que han sido creados por los mismos dueños de los negocios o por productores de tecnología, que van creando sus propias mallas sociales y/o comunidades. No se escuchan mucho de estos sitios porque son en general bien aburridores.

3. Debe uno ser parte de todos los grandes "sites".

Se de muchos dueños de negocios que en vez de invertir tiempo, esfuerzo para estar en muchos sitios se enfocan en pocos donde han ido obteniendo buenos resultados. Una vez escoja la malla social haga a fondo su trabajo de participación, esperando de esta forma lograr el impacto deseado. Un trabajo a medias esta probado que es poco efectivo.

4. Las Mallas Sociales son el futuro.

Hay tendencias que indican que muchos de estos sitios maravillosos no van a ser los referentes en el futuro cercano. La mayor parte del año pasado, el porcentaje de usuarios de Twitter de un mes que regresan al próximo a ido decreciendo en un 30% de acuerdo a Nielsen. "GeoCities" de Yahoo esta cerrando. Esto hace que muchos dueños de negocios no tengan el compromiso de invertir los pocos recursos es una tendencia poco clara del futuro.

Innovas o Innovas !!

En mi trabajo, hablo con muchos soñadores que tienen el animo de cambiar el mundo. Cada uno, enmarcado en su propia filosofía, la que pueda concebir, creer y lograr. La verdad para hacer un mundo mejor requiere algo más que una simple creencia de hacerlo mejor. Se debe tener la capacidad de visionar el largo plazo, definir una ruta y crear ese paso entre la perspectiva y la acción. Es la formula probada entre la Inspiración y la Transpiración. Sin visión, el trabajo sería sin foco y muy seguramente el camino sera bien doloroso. Por otro lado sin una postura del trabajo decidido, sin acción no deja de ser un bonito sueño. Pero cuando se hace sinergia entre los dos, se estaría listo para construir el futuro.

Innovar tiene que ser la guía espiritual de un negocio: ya sea para adaptarse y no quedar por fuera del mercado, o para crear ventajas competitivas y ganar espacios a la competencia. No innovar es no cambiar y no cambiar es definitivamente morir sin remedio; los consumidores cambian de gustos, la competencia copia, la tecnología queda rebasada por una más nueva.

La mayoría de organizaciones están llenas de administradores que hacen las funciones de mantenimiento de la "casa". Son necesarios pero este grupo escasamente piensa en la ultima línea del Estado de Perdidas & Ganancias. Por eso, la necesidad de las organizaciones de líderes que se centren en el cambio, en la innovación y en la estrategia. Innovación requiere de caos y serendipia.

La innovación se cataloga en:

• Nuevos productos y/o servicios
• Mejoramiento de los Procesos del Negocio.
• Modelos de Negocio
• Esquemas comerciales

Al final la Innovación tiene que Innovarse, es una actividad permanente, para que perdure la ventaja competitiva y los logros de mayores utilidades.

Porque unos productos "pegan" y otros no ?

Acabo de terminar de leer un libro bien interesante, "The Tipping Point" de Malcom Gladwell. Voy a tratar de hacer un resumen ejecutivo de uno de los temas tratados para que se entusiasmen a leerlo, vale la pena. El tema es entender lo que hay detrás de las tendencias de productos, ideas, comportamientos que se esparcen tal como un virus lo hace. Lo que en matemáticas se denomina progresión geométrica. Es fácil llegar a creer que solamente una idea/producto se hace conocer por medio de la publicidad en medios masivos. Definitivamente el llamado "voz a voz", aún en estas épocas, sigue siendo la forma mas efectiva de comunicación humana.

Pero como funciona el "voz a voz" ?.

Existen roles o tipos de personas en la forma como un mensaje se propaga:

Conectores - son aquellas personas que manejan y navegan en varios circuitos sociales y que tienen el poder de juntarlos. Son personas, por lo general, bien recibidas y aceptadas en cada uno de los circuitos. Son muy importantes. Son la "pega" social, son los que diseminan el mensaje.

Mavens - son las personas que acumulan conocimiento. Son este tipo de seres que exploran, estudian, se documentan sobre un tema, idea ó producto. Facilmente hacen cuadros comparativos, análisis de costos y beneficios entre otros. Son claves consultar antes de tomar una decisión. Son personas conectadas con los mercados. Son "brokers" de información, comparten y negocian. Son como los bancos de datos. Son proveedores de los mensajes.

Vendedores - son aquellas personas que tienen las habilidades de persuadir a personas que no tienen un total convencimiento de lo que ha escuchado. Son igualmente importantes a los otros dos tipos de personas para que el "voz a voz" se esparsa.

Con el fin de contextualizar con un ejemplo real veamos lo que pasa con muchos emprendedores que trabajan en la industria del software que no tienen acceso a los medios masivos para hacer conocer su solución. Dependiendo del mercado debe identificar los "conectores". Ejemplos de estos son : Director del Gremio, Director de la Asociación, Director de la Federación, Director de la Cámara de Comercio, Ministro, Gobernador, Alcalde, Presidente de Compañía, Miembro de la Junta Directiva entre otros.

El "Maven" está representado en consultores o empresa de consultoría. Muchas veces son contratados por las organizaciones para comprar el conocimiento que tienen del mercado, de los productos en general. Los consultores como parte de sus trabajo buscan estar informados de lo que esta ocurriendo a nivel nacional e internacional. De ahí la importancia de identificar esa red de expertos y buscar un espacio para hacer conocer su producto.

Y los "Vendedores" son aquellas personas que hablan al "oído" y tienen influencia en las personas que toman la decisión sobre la inversión.