jueves, 15 de enero de 2015

Nuevas lecciones aprendidas y otras reafirmadas..

Después de trabajar con más de ochenta (80) emprendimientos a nivel nacional de la industria de las tecnologías de la información, elaboro un resumen de lecciones aprendidas y otras reafirmadas. 
La distribución por nivel evolutivo de los emprendimientos con los que se ha trabajado fue : 
15% en ideación y exploración , 80% en fase de consolidación 5% en aceleración. 

Si bien es cierto los retos de cada fase son diferentes va una lista que aplica para todo momento.

  • Mantener el foco. Se resalta este rasgo en las empresas consolidadas y en estado de aceleración.
  • Uno de los asares mas demandantes es el de mantener el balance de la caja del negocio que permita operar con cierto nivel de tranquilidad.
  • Se reafirma la capacidad para el Manejo de la Incertidumbre en el negocio.
  • Pruebas de concepto del mercado en real y no en estudios. En esta industria es de bajo costo hacer pruebas reales con el mercado. 
  • Pensar mas en compartir la oportunidad más que compartir el mercado. 
  • Pescar, encontrar la oportunidad como un proceso caótico más que planeado. 
  • Tener claridad que la competencia está en todo lado. Simplemente se deben hacer las cosas correctamente.
  • Tener claridad que se debe trabajar sobre micro segmentos del mercado. Iniciar en pequeño para luego ser grande. 
  • Trabajar sobre mercados conocidos acelera el proceso comercial. Mercados nuevos, la brecha de conectar con la oferta de valor es sorpresiva. Algunos casos ha tomado más de cinco (5) años y el aguante y perseverancia no se tiene dando como resultado la quiebra de la iniciativa.
  • Tener claro que se quiere en la vida : ser altamente rentables, generar puestos de trabajo y/o ganar medallas de reconocimiento.
  • Mejorar permanentemente la propuesta de valor, para impactar el Ingreso per Capita. (Ingresos del Negocio dividido entre el número de empleados productivos).
  • Se reafirma que se debe perseverar en los sueños. No hay verdades absolutas.
  • Enroque en los negocios permite dar brincos grandes. Plataformas como ParqueSoft facilita esa oportunidad. El emprendedor que ha logrado sumar, su proceso se ha visto acelerado.
  • En la fase de creación de la sociedad, se repite el patrón de repartirse en partes iguales la participación accionaria. Se insiste en pensar hacer una distribución de la sociedad donde el % acordado, se logre en tres años de trabajo, relacionado con los resultados. Se va uno ganando su % en el tiempo. Hemos sido testigos de "tiradas de toalla" por agotamiento o por encontrar otros intereses a mitad del camino de uno de los socios dejando a la otra parte con toda la carga.
  • Al final una buena idea es eso, una buena idea. Ejecutar es la diferencia. Con pasión e inteligencia hasta lograr hacer sostenible y rentable el emprendimiento.