Negociar participaciones sobre la generación de riqueza, entre un
socio de negocios con los socios patrimoniales de una empresa es un tema que si
bien es cierto, tiene muchas aristas, ceñirse a una práctica común que tiene la
industria es una de las alternativas.
Parto del hecho que el socio de negocios participa activamente en
la ejecución del plan de trabajo, en actividades estratégicas y algunas veces
tácticas. Eso si, sin intervenir directamente en la operación del negocio y
evitar potenciales diferencias con la gerencia del grupo humano pero si gestionando la definición de las prioridades entre los múltiples frentes de trabajo. Siempre
he pensado que es lo correcto. Casos donde esa línea no está claramente
definida ha generado roces innecesarios y diferencias entre los socios,
malestares que demandan tiempo en aclaraciones y en explicaciones. Se pierde
tiempo valioso para estar haciendo lo que debe hacer.
Uno de los esquemas usados,
para repartir sobre la base de los ingresos del proyecto donde se participa con un socio
de negocios:
- 55% la Empresa
- 20% Operación Comercial & Negocios
- 25% Utilidad de la Empresa
Los porcentajes pueden variar y tiene que ver mucho con la actitud frente al rendimiento por parte de los socios patrimoniales y sobre el tipo de relación con el socio de negocios.
Lo esperado a repartir bajo este esquema es el 20% de los ingresos
que genere el proyecto, por un tiempo limitado, que puede oscilar entre 16 a 24 meses. Pensando en proyectos modalidad de software como servicio (SaaS).
El 55% es para la sostenibilidad de la empresa y el 25% utilidad
para los socios patrimoniales.
Este esquema por supuesto no es una regla de oro. Es un referente
a como darle manejo al tema.
Personalmente me gusta, es atractivo pero lo importante, es que las
partes queden contentas. Es una consideración a tener en cuenta, que tipo de
relación se está trabajando: si es de corto, mediano o largo plazo.
Si es de largo plazo, el tiempo de usufructo de los ingresos del
proyecto, el límite debería ser otro. Casi en función del tiempo que dure la
relación de negocios.
La recomendación final, para construir relaciones perdurables y valiosas, buscar el "Gana-Gana".
