Cambio en las lecciones aprendidas..

Algunas llamadas lecciones aprendidas después de las grandes verdades que rigieron en las *.com y hoy están totalmente replanteadas para los emprendimientos :

Es mejor arriesgar con decisión, que seguir pensando en dar pequeños brincos como una forma segura de progresar.

Tener un plan, así sea malo es mejor que no tener uno. 

Recordar que jugar a superar la competencia recorta márgenes de utilidad. 

Enfocarse tanto en producto como en ventas. 

Tener un equipo de trabajo comprometido.

Crecer y resistir para ganar valor. Crecer es fácil de medir, resistir no.

Pensar en las características cualitativas del negocio para precisar si estará por los próximos diez años.

Para lograr economías de escala, es menos factible lograrlo con servicios profesionales. Pensar en productos.

Crear una marca fuerte es importante, pero tener claro que el contenido es la diferencia. Una empresa no se hace solo con marca. 

Todo nuevo emprendimiento inicia con un mercado pequeño ya que cada monopolio domina gran parte del mercado. Apuntar a mercados de nicho, dominar y luego crecer.

Rechazar la tiranía de la suerte para el logro de los resultados.

Foco total en lo que se quiere hacer. Es difícil manejar varios frentes y esperar que uno de esos frentes funcione bien.

Recordar que se puede lograr desarrollar cosas difíciles mas no imposibles. Establecer metas que con esfuerzo sean logrables. 

Una gran compañia es una conspiración para cambiar el mundo.

Recordar que la vida es un viaje largo.

Flujo de Caja Futuro..

Retomando apartes del libro "Zero To One" de Peter Thiel con Blake Masters (altamente recomendable) el progreso en las organizaciones puede tomar dos formas ; horizontal o extensivo que significa copiar modelos que trabajan y funcionan es  ir de "1 a n". El progreso horizontal es fácil de imaginar ya que esta basado en referentes conocidos y consiste en replicarlos. El crecimiento vertical o intensivo significa hacer cosas nuevas, ir de 0 a 1. Es mas demandante de imaginar, requiere hacer algo que nadie mas ha hecho. La palabra que representa bien el progreso vertical es tecnología. Se refiere y se entiende como toda nueva y mejor forma de hacer las cosas.

Como se puede explicar que una empresa como Twitter comparada con New York Times (NYT) sea valorada 12 veces más cuando salió pública, siendo que NYT generó utilidades por millones y Twitter perdió. Como se puede explicar esta loca diferencia ? Un argumento es el Flujo de Caja.  Un gran negocio es definido en la nueva economía, por su habilidad para generar Flujo de Caja Futuro. Inversionistas esperan eso pase con Twitter, mientras que el monopolio del periódico sus días han pasado.

LinkedIn es otro buen ejemplo cuyo valor existe en el futuro. Valorada 10X sobre los ingresos generados netos en el 2012.

Pensamientos sueltos en pensar diferente.

Cada vez que he creado algo nuevo, es un momento singular sabiendo que el resultado es siempre sorpresivo. Estoy convencido, es la forma de abrir espacios que permitirán crear nuevas oportunidades en los mercados. Las llamadas "mejores prácticas", conducen a carreteras sin salida. Los mejores caminos son los nuevos y ojalá, no recorridos. No conozco autoridad alguna que pueda predecir en términos concretos como ser innovador. Los casos que identifico y conozco exitosos, responden a un patrón y es encontrar valor en entornos inesperados y no seguir formula alguna para manejar el negocio.

En mi cotidianidad hablo con potenciales emprendedores y emprendedores, donde compartimos ideas y muchas de estas son maravillosas. Llevarlas al mercado, es otra parte de la historia donde, pocas logran conectar y ser sostenibles. Hace poco vi un contenido interesante en TED ("The single biggest reason why startups succeed" de Bill Gross). El conferencista ha realizado un análisis con muchos emprendimientos revisando cinco factores que pueden influir en el éxito de estos : 

• Idea 
• Equipo ejecutor 
• Modelo de negocio 
• Financiación  
• "Timing" o momentum

Los hallazgos del fundador de IdeaLab, son sorprendentes. El factor mas relevante es el "Timing". Llegar en el momento y sitio correcto al mercado. El segundo el Equipo Ejecutor y el tercero la Idea. Como puede uno precisar si está en el momento correcto ? Es la gran pregunta sin una respuesta. Y para eso no hay curso, ni aceleradora, ni guru que garantice un resultado. Se pueden identificar señales que hagan pensar que si es el momento. Pero la respuesta del mercado es sorpresiva e inesperada. Y en ese ciclo hay que permanecer y perseverar hasta que logre uno conectar y dar un brinco importante en el  desarrollo de la iniciativa.