lunes, 11 de junio de 2012

Las Tribus


Cuando hablamos de innovación y emprendimiento, nos preguntamos siempre ¿qué puedo inventarme? Pero no es cuestión de invención, sino de creación y expansión de ideas que podamos desarrollar en conjunto para evolucionar. Seth Godin, empresario Estadounidense, desarrolla diversos temas de estudio alrededor de la influencia que el liderazgo genera en este mundo tecnológico de impacto global; cómo debe ser guiada y filtrada por líderes emprendedores que logren conseguir seguidor@s dispuest@s a transformar las sociedades.

“La manera de generar cambio se da liderando”. Esta frase nos indica que para evolucionar como innovadores, exploradores, inversionistas, debemos sacar una idea contundente y exponerla al mundo.


Surge entonces el concepto de las “tribus” o en pocas palabras el conjunto de personas que comparten ciertas características y se ven unidas por alguna ideología. Por medio de éstas, se logran conectar ideas y pensamientos, y que gracias a la globalización y el mundo del Internet, se encuentran en todos lados. De aquí nace la tendencia del querer estar todos conectados al verse identificados por varios movimientos, y darse cuenta que la ola expansiva de información ha llegado a tocar los extremos más lejanos del mundo entero. Las tribus pueden cambiar el mundo, los pensamientos políticos; por el anhelo a conectarse y así convertir esta masa en un movimiento.


Al Gore logró establecer un movimiento tan extenso, a tal punto de contratar gente que realizara sus propias charlas, y por medio de nuevas ideologías políticas y tendencias que enmarcaron su carácter creativo logró atraer millones de seguidores. Pero realmente para generar un movimiento no se necesita mucha gente, si no lograr encontrar los verdaderos creyentes y seguidores, que logren aportar su grano y generar una ola sólida y contundente. 


Michelle Koffman ha sido una innovadora que ha pensado en la arquitectura que ayude al medio ambiente. Su idea se basaba en la construcción de casas con materiales naturales y que conservaran el medio ambiente. Generó impacto así:

1.   Contando una historia a personas que quieren escucharla.

2.   Conectando una tribu desesperada por estar conectada con otra.

3.   Liderando un movimiento.

4.   Generando un cambio.


Concluyendo, para liderar no se necesita pedir permiso sino plantearse tres preguntas:

1.     ¿A quién debo dirigirme? ¿Quiénes se ven afectados?

2.     ¿A quién estoy conectando?

3.     ¿A quién estoy liderando?


Esta es la base para lograr ser un líder innovador, con planteamientos claros y concisos que motiven a la gente a crear un movimiento. El reto lo pone cada cual para así generar cultura y conexión. Cada persona desea ser recordada y extrañada en el momento de su partida; no se necesita carisma para ser un buen líder, es el liderazgo el que da el carisma.

La Curaduría de Contenido

Hay dos formas de generar contenido; una es creándolo y otra es haciendo curaduría.

Voy a experimentar con un sobrino quien acaba de terminar su semestre en la universidad a hacer curaduría como un ejercicio profesional y de exploración de nuevas oportunidades.


La tecnología de información y comunicaciones (TIC), ha venido evolucionando a un ritmo desmedido, lo que ha incentivado a muchos administradores a filtrar, organizar, precisar, y aportar un mayor valor, a todo el contenido que nos llega por medio de éste (Internet, Plataformas Sociales). Esta nueva oportunidad, llamados “Content Curators”, han desarrollado diversas habilidades para buscar, agrupar, y publicar de forma continua la información más relevante en su perímetro de especialización, y así permitir que la gran nube de exploradores satisfaga sus curiosidades y necesidades con información de calidad.

Así se han logrado establecer tendencias y parámetros que categorizan cada tipo de información, filtrando y agrupando las ideas por tipos de interés. “En un futuro próximo, los expertos predicen que el contenido de la web se duplicará cada 72 horas;” generando la necesidad de recolectar lo más relevante dentro de la web.


Este término ha dado a luz a la curación de contenidos, que aunque enmarque un concepto muy básico, requiere de estudios a profundidad y alta capacidad para seleccionar la información más significativa.
La curación de contenido no es la obtención de vínculos, artículos o páginas web y organizarlas, sino ir más allá de una simple estructura enfocada en obtener la información para contextualizarla ordenadamente, explicarla y presentarla a un público que comparta un mismo tema de interés. Se debe contar con personas indagadoras que se interesen en estar constantemente actualizados de lo que esté sucediendo en el mundo de las tecnologías de información que actualmente mueven más del 60% del mercado mundial. El punto de partida es la búsqueda de la información primaria (definir temáticas, generalizar), que da paso al proceso del entendimiento y organización (redacción, archivos, valor adicional); por último se presenta la exposición de contenido que abarca el crédito de recursos y el suministro de buenas herramientas para la comunidad destinada.


Suena entonces en nuestra mente la palabra “curación” como una nueva oportunidad de desarrollo y descubrimiento. Para llevarlo a cabo de una manera adecuada, Steven Rosenbaum, oficial ejecutivo de Magnify.net (video motor de curación para publicistas, marcas, páginas web), plantea cinco “tips” para una excelente curación de contenidos:
  • Ser parte del contenido del ecosistema: crear, contribuir y recolectar información   alrededor del tema a tratar.
  • Seguir un itinerario: tratar de publicar información siguiendo un patrón o tendencia en el tiempo. Si se quiere curar tres vínculos al día, y escribir una reseña a la semana, eso es un itinerario.
  • Abarcar varias plataformas: expandir la curación de contenidos por medio de redes sociales. Montar videos en YouTube, subir fotos a Pinterest, comentar en grupos de comunidades en Facebook.
  • Comprometerse y participar: asegurarse de leer y comentar en lo que otros publican. De esta manera se construyen relaciones con curadores y creadores de blogs. Es importante tratar de recomendar material que amerite verdadera atención.
  • Comparte. No robes: dar crédito a las publicaciones que sustentan trabajos propios. De esta manera se evita el abuso al esfuerzo de alguien más.
Lo importante de este nuevo fenómeno, es darse cuenta de que día a día el mundo se sobrecarga de información, así que cuando la gente elige escucharlo a usted, es porque usted es capaz de separar la señal del ruido.

martes, 22 de mayo de 2012

Una forma de negociar inversión inteligente para un emprendimiento (startup)


He participado en sesiones de valoración de startups relacionadas con la industria del software en Colombia. El contexto de estas iniciativas, para lograr inversión, es precario y diría insípido. Por fortuna se están abriendo puertas interesantes con grupos que denomino representan el capital inteligente; dinero mas todo un apoyo real para el desarrollo del negocio; mercado, red de contactos, dispositivo jurídico, apoyo a nivel gerencial, entre otros. Todos estos recursos buscan acelerar el ciclo de evolución de un emprendimiento. Poco a poco muchos de estos grupos conectados con el mercado, han ido asimilando  la gran oportunidad que representan emprendimientos que tienen como visión ofrecer soluciones digitales.

Los negocios digitales tienen la particularidad de tener comportamientos en los ingresos atípicos y en gran parte por la capacidad de replicación como una de las características más importantes de esta industria.

Vengo trabajando con varios emprendimientos, precisando modelos innovadores del negocio y apoyando el proceso de buscar inversión. Cada vez aparecen más  grupos interesados. Los aspectos que se revisan con cuidado son aparte del grupo humano y su energía, la capacidad y el convencimiento del líder para llevar el negocio al mercado.

Frente al tema del valor de la inversión, se esta planteando un esquema en mi apreciación personal, más sano y justo que el típico ejercicio de valoración del valor presente neto basado en flujo de caja proyectado.

Se ha planteado una  propuesta diferente que la resumo así:

-Conocer cuanto ha invertido el emprendedor de forma abierta y diáfana
-Cuanto dinero se requiere adicional para:
-Complementar el desarrollo tecnológico de cara a la escalabilidad y seguridad del ambiente
-El “burnrate” (la operación) por mes
 -% que el emprendedor esta dispuesto a vender
-Definir una política clara del gobierno y de la gerencia
-Recordar la actitud frente al rendimiento (repartir utilidades, no repartir utilidades entre otras)
-Definir un modelo de valoración en conjunto\Definir el monto de las futuras utilidades dirigidas a repagar la inversión
-Acordar el momento futuro de aplicación para hacer la valoración del emprendimiento.
-Con estos acuerdos se define el valor de la participación y en el tiempo definido se hace la valoración con el modelo acordado. Si el negocio esta generando utilidades estas se aplica a pagar la inversión en el porcentaje acordado a los socio(s) fundador(es) y al grupo inversionista hasta cubrir los montos colocados. 

De esta forma se facilita el ciclo y se hace expedito para acelerar un ecosistema que requiere del apoyo del capital inteligente. Se trabaja colaborativamente con el firme propósito de generar riqueza.

jueves, 29 de marzo de 2012

Usted puede engañar un Plan de Negocios

Una de las grandes equivocaciones de los Fondos de Capital (FC) y de muchos Consultores de Negocios (CN), para apoyar un emprendedor, es solicitar el llamado Plan de Negocios. 

Con base a la experiencia de estos últimos 10 años, un emprendedor en su fase inicial debe, más bien, explorar permanentemente su modelo de negocio. En una industria tan rápida como la del conocimiento con mayor razón. Espero el entorno, llegue pronto, a valorar más bien que el emprendedor tenga lecciones aprendidas en el manejo del grupo de trabajo, en la relación con el cliente y en una mejor comprensión del mercado. Que narren historias "esto fue lo que pensé, esto fue lo que se hice y estos fueron los resultados".

Solicitar un Plan de Negocios en esa fase, es una perdida de tiempo y de recursos. Cualquiera puede engañar un Plan de Negocios.  Lo que no, son las experiencias aprendidas. Otros analistas expertos dicen "no hay Plan de Negocio que resista una relación con un cliente".

Es una fase de ciclos rápidos, ágiles. Sentir el mercado, hablar con el Cliente e ir ajustando el producto. Ciclo iterativo que permite dar brincos evolutivos.

martes, 27 de marzo de 2012

Inspiración e Innovación - Iniciar por el final


Después de participar en múltiples esfuerzos maratónicos que demanda entregar una licitación, siempre queda ese extraño sabor de la esperanza de ser el ganador. En estos días se participo una vez más para un proyecto espectacular y después de varias semanas de espera fuimos escogidos.

Ahora sigue implementar la solución.

Una simple recomendación, iniciar por el Acta de Entrega Final. El grupo que hace parte del proyecto debe sincronizar con la mayor claridad posible, requerimiento por requerimiento, una vista común de lo que se comprometió a entregar, lo contratado. Agotar esfuerzos en esta fase, agiliza la implementación de una manera increíble. He tenido experiencias en varios proyectos donde se ha asumido muchas cosas que al final se vuelve re procesos costosos, discusiones eternas dejando al final un sabor amargo entre las partes y lo peor aún algunas veces un Cliente insatisfecho.

Insistir en saber con total claridad para donde se va, ser reiterativo a todo el grupo de trabajo; líder del proyecto, diseñador, desarrollador, implementador y soporte entre otros.

Generar un lenguaje común, una visión del resultado, es una de las prácticas gerenciales, en mi apreciación personal, más desafiantes.

lunes, 19 de marzo de 2012

El Macro-Proceso de una Estrategia Web

Tres grandes pasos:

1. Atraer

2. Retener

3. Convertir y/o Monetizar


Las realidades de muchas organizaciones, la dificultad en innovar modelos de negocios digitales


Son muchos los casos, donde se nos presenta el reto, de acompañar a las organizaciones para que sus ejecutivos logren comprender mejor los puentes entre el negocio actual y las oportunidades digitales. Buscamos personalizar a cada empresa, el proceso con enfoque práctico, desde la mirada del grupo "doer´s", desde el hacer.

Si bien es cierto existen tendencias claras y contundentes, hay igualmente micro tendencias que demandan entendimiento y sobre todo niveles de asociación para precisar la pertinencia en su aplicabilidad para una organización.

Producto de esta oportunidad hemos creado la llamada Ruta Digital Corporativa (RDC), con énfasis en el negocio y en la Alta Gerencia. La RDC busca entender el negocio, lograr una visión sistémica de este, para ubicar a nivel de contexto las potenciales oportunidades a innovar basado en TIC (Tecnologías de la Información & Comunicaciones).

El RDC busca expandir las mentes de los Ejecutivos y dar instrumentos prácticos para que se apropien del potencial digital y  se lancen a hacer propuestas innovadoras para las organizaciones. Son ellos los enviados a esa gran labor que hace al final, la diferencia entre una organización y otra.

La estructura de la Ruta Digital Corporativa, es diseñada con una visión orgánica no lineal, se toma en consideración las ideas y las necesidades de las personas buscando conectarlas para lograr un impacto relevante en cada organización. El proceso es dinámico, se adapta rápidamente a los cambios que surgen en el desarrollo de la RDC.

Al final se identifican oportunidades de negocios digitales, de afianzan conceptos, se comunican casos reales y  se dejan inquietas las mentes de los ejecutivos con el ánimo de invitarlos a contemplar propuestas innovadoras.